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发布时间:2020-03-17 17:27:20   作者:   来源:KOK平台
KOK平台:电商战“疫”:吃货“解救”滞销农户

  辽宁东港草莓,疫情爆发后最低跌到3元/斤,转战阿里电商平台仅6天,价钱就涨回到15元/斤。电商怎样成为幕后那只看不见的手?

  辽宁东港的草莓莳植户王年夜姐,眼下直接把电商直播间设在了莳植年夜棚。

  往年这个时辰,恰是东港草莓的旺季。莳植户只要种好草莓,以东港99朱颜为代表的精品草莓底子不愁销路。遭到新冠肺炎疫情的影响,多量成熟的草莓滞销,王年夜姐如许的莳植户被“逼”进了直播间。

  《中国经营报》记者领会到,受疫情影响,本来线下销路受阻,像王年夜姐如许的莳植户不在少数。海南、云南、广西等多地冬季生果蔬菜都呈现滞销。仅海南一地,急待上市的蔬菜、生果就到达20多万吨。别的一面,隔离在城里的吃货不克不及出门、物流受阻,买菜囤货酿成了刚需。

  恰是看到了供需两头的强烈需求,2月6日,阿里率先推出“爱心助农”打算,京东、苏宁易购、拼多多等电商前后也推出电商助农打算。电商惨淡经营多时的“农产物上行”,由于疫情突发的强烈需求,找到了意想不到的冲破口。

  滞销之困

  和辽宁东港一样遭受滞销的还蔬菜之乡山东寿光的部门菜农。

  山东寿光的蔬菜商家王建文告知记者,寿光的蔬菜外销首要之外地客商到寿光彩购为主,疫情爆发后外埠客商进不来、蔬菜运不出去,眼看价钱一向往下跌。“往年春节时代再廉价的蔬菜也得四五块钱一斤,贵的要五六十块钱一斤。本年从年夜年头二最先,一些蔬菜只卖到三四毛钱一斤。”

  特别2018、2019持续两年寿光遭受洪水,2020年开年再遇疫情,让寿光落井下石。本地商务局召集开谈判议,也只能以寿光本地人消费为主,“但寿光生齿有限,蔬菜的产量太年夜了”。

  在海南的哈密瓜商家陈伟则面对哈密瓜无人采摘、烂在地里的逆境。疫情产生以来,乐东黎族自治县严酷的交通管束,运输本钱较往年上涨30%~40%,人工采摘本钱也从本来的180元一天涨到300元一天。就连通俗糊口本钱都较着变高:“你能想象一顿一荤两素的外卖要120块吗?”

  2月15日晚上6时许,海口市琼山区椰海年夜道椰海综合市场,在海南承包了年夜片果园的郑玉伯还在和工人们一路在仓库打包装箱,陆续把采摘的五万斤芒果经由过程阿里菜鸟助农绿色通道运出海南岛。

  据记者多方领会,疫情爆发后,各地年夜型农产买卖中间封锁,农产物持久依靠的线下买卖几近停摆;防疫时代道路封锁、交通管束酿成的物流坚苦;停工酿成的人手不足,打包发货所需的纸箱、泡沫等包材稀缺都成为农产物滞销的主要缘由。

  线下市场停摆滞销,农户转向线上乞助,“此刻阿里平台上一天就卖失落2000箱蔬菜组合3万多斤蔬菜。以往寿光的线上发卖比例只有大要1.2%,今后线上的发卖比例必然会延续上升。”王建文告知记者。

  按照淘宝官方统计,自阿里爱心助农项目最先以来,截至2月20日,累计发卖约4万吨农产物。2月12日,苏宁发布“助农18条”,结合苏宁拼购、苏宁小店、家乐福等多种业态“不变菜篮子”,上海家乐福双线发卖半天卖出芦蒿一吨;2月15日拼多多开通“滞销农货反馈通道”,收到跨越500条滞销信息反馈,触及23个省和直辖市近百种农产物,今朝跨越20%经由过程平台实现线上发卖。

  看不见的“系统”

  为了激起用户的采办热忱,阿里专门上线了“吃货助农”频道,用户只要在淘宝搜刮“吃货助农”就可以直接进入页面采办。

  家在上海的姚蜜斯注重的是“原产地直发”,既解决了囤货的需要又帮忙了滞销农户。草莓莳植户王年夜姐对峙天天上直播,她发现直播可以更直接地真实互动,“这个说王年夜姐我看一看你的草莓甜不甜,你把阿谁摘下来,咬一口看看怎样样,阿谁说要求看看年夜棚现代化的治理体例是甚么样的,物理除虫的装备我可以看一看吗?”

  在生意两边的背后,是一套看不见敏捷响应的系统与多方协同。在包管爱心助农不侵害消费者根基权益的根本上,需要起首肯定滞销品的质量和尺度界定,“按照对农产物产区的领会和数据阐发,圈选了全国24个产区16个省(重点8个)的26个品类的80个品种400个质量及格的严重滞销品。”阿里巴巴的爱心助农项目负责人无龄告知记者。

  再对滞销农产物信息进行分层,先组织原产地小范围的现摘现采先发;其次是把已复工、可以经由过程顺丰邮政等快递发货的商家和农户组织起来;2月6日,天猫商家、淘宝吃货和淘宝直播开启第一轮爱心助农年夜范围发卖,5天发卖了2400万斤滞销农产物,淘宝吃货的直播场次近5万场。

  全部阿里贸易操作系统的联动也是阿里爱心助农快速启动的主要缘由。据记者不完全统计,从天猫、淘宝、聚划算、盒马、饿了么等线上线下渠道,到阿里村落事业部、钉钉、付出宝等等多个BU全数介入此中。消费者只要登录淘宝,便可以经由过程天猫正宗原产地、聚划算百亿补助等多个进口进入爱心助农打算的发卖专区。

  作为新电商平台,拼多多的留意力则集中在“补助”和“整合供给链”。拼多多结合开创人赵佳臻暗示,平台前后投入10亿元物流补助和5亿元农产物专项补助,并在线上赐与顶级流量资本撑持,以平抑价钱、不变供给。

  拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克告知记者,传统的农产物发卖环节最少有6~8个,构成了一条由农户/合作社,经过中小批发商、多量发商、集贸市场/批发市场、菜市场/商超,再到消费者的上行通道。拼多多要做的就是打失落中心环节,直接让农户到电商平台上发卖。“如许做的益处是砍失落了中心环节的层层加价,消费者和用户两头都能拿到实惠。”

  当局气力与行业协会的共同是更加主要的布景。2月17日,农业农村部召开全国农产物产销对接会议,农业农村部党组副书记、副部长韩俊特殊指出,针对近期部门地域“菜篮子”等主要农产物畅通受阻,一些地域蔬菜、生果滞销,特殊是家庭农场、农人合作社等新型农业经营主体,遍及面对用工难、资金链重要等问题。要把传统畅通和新兴业态相连系,多措并举构成协力。

  中国优农协会会长黄竞仪暗示,同盟将组织拼多多、人平易近优选、百果园、好想你等年夜型农产物加工畅通机构,调和各型连锁超市等机构,在2020年对贫苦地域展开不低在100亿元的专项采购。

  供给链之考

  不外在狄拉克看来,此次农产物滞销下转阵线上,与其说是机缘,更是对供给链的周全考验。

  在消费者端,最直接的感触感染是下单快收货慢。期待和刺激物流新生是供给链上最凸起的问题。补助或是最直接的刺激体例,各家电商平台均推出了分歧的物流补助。据狄拉克介绍,以拼多多为例,对1月17日到2月10日之间发生的定单,商家在48小时内发货,用户在公道时候内签收可以取得每单2~3元的补助。

  快递公司的周全“新生”仍待光阴,面临疫情期的非凡环境,恢复一条从采摘到分拣包装、到物流揽收、全国结尾送货抵家等需要年夜量人工且几近完全瘫痪的农产物供给链链路很是艰巨,供给链协同是曩昔10倍以上的坚苦,无龄告知记者,“一最先碰到物流困难,找到光滑油滑调和运力,没法子通行又找到当局开通绿色通行证。每条线路卖不敷5000单不克不及发车,就找平台营销资本对接,专项流量拔擢,良多商家反馈,结果很较着,3天就卖了500吨海南蔬果”。

  由菜鸟收集沟通物流运力,由光滑油滑承接放置专车从原产地之间用年夜货车送到目标地城市,敏捷拉起来与曩昔网状物流纷歧样的专线物流,跑通了一条“海南模式”。 此刻海南模式最先复制,首批可送到全国50个年夜中城市。

  苏宁的体例则是连系自营物流的优势,结合苏宁拼购、苏宁小店、家乐福等业态,将线上线下业态和物流解决方案整合在一路。好比苏宁物流专车,已实现了直接将南京八卦洲的芦蒿运进上海家乐福。

  虽然如斯,上海的姚蜜斯依然天天处在期待中,天天打开手机的第一件工作是看看各个电商平台的定单有无发货,据疫情期间的采办经验,从下单到商家发货两天之内算是敏捷,有的商家乃至下单半个月后都没有发货。可是让她感应抚慰的是,既然线上下单吃货也能帮忙滞销的农户,价钱和快递实效在短期间内就不是最计较的。

  在狄拉克看来,出产者分离,品质不不变很难构成品牌,一向是农产物上行中的难点。电商线上带货可能只是解一时迫在眉睫,更主要的是平台下沉,系统性帮扶,培育一批有能力的新农夫买通线上发卖渠道,取得持久不变的利润。

  疫情下的电商助农,打开了新的机遇。





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